Партнёрские продажи для вашего off-plan-проекта. Под ключ за 8 недель.
Нанимаем, обучаем и управляем командой BD и SDR в вашем штате. Разворачиваем AI-агентов, B2B-плейбук и sales-стек. Работаем с отобранными агентствами — локальными и международными — не с масс-маркетом.
3 канала привлечения → одна воронка сделок
Цель не объём контактов, а отобранные агентства, которые приведут покупателя. Работаем и с локальными, и с международными сетями — международные открывают доступ к роудшоу и к иностранным покупателям через локальных агентов в их странах.
Холодный обзвон по базе партнёрских агентств. SDR продают идею брифинга, а не проект.
Реклама на агентов в Meta и Google. Агент оставляет заявку — SDR её квалифицирует.
Старший бизнес-девелопер выходит на владельцев топ-агентств через свою сеть знакомств.
3 AI-агента работают в воронке 24/7
Круглосуточно ведёт WhatsApp с агентствами: отвечает на типовые вопросы, шлёт обновления по проекту, греет агента между касаниями.
Слушает звонки SDR: проверяет качество, разбирает возражения, переписывает скрипты к следующим касаниям.
Слушает брифинги менеджеров с агентствами (Zoom / Google Meet, запись звонка): оценивает питч, отработку возражений, даёт рекомендации тренеру. Также — переобучение под новые проекты и новые возражения.
Канал работает в обоих контурах — и на местах, и за границей.
SDR и BD работают с агентствами на рынке проекта. Тёплые знакомства через сеть BD, холодный обзвон по отобранной базе, реклама на агентов в местных каналах.
Если покупатели проекта едут, например, из СНГ, Индии или Залива — заходим к топ-агентствам в этих странах через BD-сеть. Они продают off-plan своим клиентам у себя дома.
Выезд команды в страну покупателя — встречи с локальными агентствами, презентации проекта, привязка к местным B2B-каналам. Формат под запуск или ключевые фазы продаж.
Это не слайды. Вот что тренер открывает после брифингов.
Живой вид Brief Inspector из работающей брокерской. Каждая строка — брифинг агентства. Каждый скор — что AI услышал и сравнил с B2B-плейбуком.
Тренер кликает строку — открывается транскрипт, AI-аннотации, рекомендация по калибровке и блок плейбука, который менеджер не проработал.
Команда — ваш партнёрский отдел продаж, а не подрядчики
Через 8 недель у вас в штате BD + SDR, которые умеют работать с агентствами. Нанимаем, обучаем и управляем — на сборке и дальше. Ставки помогаем калибровать по рынку. Собственник — вы.
- — Привлекают агентства через тёплые знакомства
- — Ведут отношения с владельцами топ-агентств — локальных и международных
- — Не делают холодных касаний
- — Холодный обзвон по базе отобранных агентств
- — Продают идею брифинга, а не проект
- — Цель — забить календари ваших менеджеров
С первого дня BD и SDR — в вашем штате. К концу сборки CRM настроен, B2B-плейбук написан, база агентств собрана, партнёрские договорённости заключены. Всё это работает на ваши продажи каждый день — мы продолжаем масштабировать.
Помимо BD и SDR, в режиме «полный отдел» нанимаем и обучаем РОП (руководителя отдела продаж). Он становится частью вашего штата как лидер отдела. На discovery подберём режим под ваш проект.
Готовое операционное ядро: 4 человека + AI-стек.
Не строим инфраструктуру с нуля под каждый проект — разворачиваем то, что собрано и отработано на наших же проектах. За счёт этого собираем рабочий отдел продаж за 8 недель.
- — Координирует команду
- — KPI: скорость продаж, активация брокеров, конверсия, NPS
- — Еженедельный разбор с вами
- — Подбирает и обучает SDR и BD
- — Онбординг сотрудников — 14 дней до выхода в продакшен
- — Онбординг привлечённых брокеров — 30 дней
- — Реклама в Meta и Google на привлечение агентов
- — Бюджеты, креативы, A/B
- — Оптимизирует под стоимость встречи с агентством
- — Креативы для рекламы на агентов
- — Sales kit и презентации для брифингов
- — Печатные и digital B2B-материалы
- — Sofia · круглосуточный follow-up
- — Call Inspector · разбор звонков SDR
- — Brief Inspector · разбор брифингов
Ваше участие — минимум
- — Стратегические решения, ценообразование, бюджеты
- — Еженедельный разбор с нашим PM
- — Владеете проектом со своей стороны
- — Проводят брифинги для агентств по B2B-плейбуку
- — Не ищут лидов
- — Календарь забивают наши SDR
Что берём на себя
Чёткие зоны — никто не пересекается
8 недель сборки. Дальше — продажи и рост.
Ретейнер + процент от закрытых сделок
Без отдельной платы за запуск. Конкретика — на discovery, зависит от объёма и проекта.
Минимальная длительность сотрудничества — 6 месяцев.
8 недель сборки + калибровка. Рекрут BD и SDR, обучение, база агентств, настройка CRM, обучение AI, B2B-плейбук.
PM, тренер, трафик-менеджер, AI-стек, поддержка команды. Стабильно. Плюс процент от закрытых через канал сделок.
Частые вопросы
Чем это отличается от обычного партнёрского менеджера в штате?
Один партнёрский менеджер в штате — это один канал привлечения: его собственная сеть знакомств. Channel — это три параллельных канала, выстроенных в систему:
- — Холодный обзвон по базе партнёрских агентств (SDR-канал)
- — Реклама на агентов через Meta и Google (трафик-менеджер)
- — Тёплые знакомства через сеть Старшего бизнес-девелопера
Плюс AI-стек для follow-up и аудита разговоров. Плюс B2B-плейбук, по которому проходят брифинги. Плюс CRM с настройкой под B2B-воронку.
К концу 8 недель — не один партнёрский менеджер, а партнёрский отдел продаж.
У нас уже есть сеть агентств — вы их перехватите?
Существующая сеть остаётся за вами. На discovery вы передаёте нам список ваших агентств — это защищённый список, по которому наши SDR / BD не работают.
Процедура:
- — Перед каждым контактом наш Sofia сверяется с защищённый список
- — При совпадении — касание отменяется, лид передаётся вашему партнёрскому менеджеру
- — Если ваш агент пришёл к нам через рекламу — атрибуция идёт вам, мы не претендуем на комиссию
Зоны не пересекаются механически, не на честном слове.
SDR будут продавать наш проект агентам?
Нет. SDR продают идею брифинга — назначают встречу с вашим менеджером. Проект продаёт менеджер на брифинге по B2B-плейбуку. Это разные навыки и разные люди.
Что с нашей текущей командой продаж?
Три сценария, решаем на discovery:
- — Интегрируем. Команда сильная, нужен апдейт по B2B-плейбуку и инструментам. Наш тренер ведёт онбординг.
- — Усилим. Нет SDR-канала или Старшего бизнес-девелопера — нанимаем недостающие роли, существующих переподтягиваем.
- — Заменим частично. Если объективно надо менять — вашими руками. Мы предлагаем, вы решаете.
К концу 8 недель — рабочая комбинация ваших и новых, в вашем подчинении.
Сколько агентств реально приведёте за 6 месяцев?
Зависит от GDV проекта, цикла сделки и комиссионной модели. Порядок цифр:
- — Месяц 1: 50–100+ брифингов с агентствами
- — Месяц 3: активный пул — минимум 10–15% от тех, кого брифовали (привели хотя бы один лид)
- — Месяцы 4–6: выходим на согласованный объём продаж — цифры фиксируются в KPI на discovery
Если через 3 месяца после сборки результаты слабые — можно выйти?
6 месяцев — это минимальный срок, за который мы должны выйти на целевые KPI. KPI фиксируются на discovery до подписания контракта.
На 3-м месяце операций (5-й от старта) — checkpoint:
- — На цели → продолжаем
- — Близко → корректируем модель, доводим
- — Не складывается → расходимся, последний месяц работаем на передачу команды и активов, штрафов нет
KPI до подписания — это и есть страховка от обязательства без точки выхода. Если мы не верим в цель — не подписываем контракт.
Сколько это стоит?
Структура контракта:
- — Ретейнер в двух режимах:
- Месяцы 1–3 (сборка) — рекрут BD и SDR, база агентств, настройка CRM, обучение AI, B2B-плейбук
- Месяцы 4+ (операционка) — PM, тренер, трафик-менеджер, AI-стек, поддержка команды
- — Фиксированный процент от сделок, закрытых через канал
Конкретные суммы и процент рассчитываем на discovery после разбора экономики проекта: GDV, цикл сделки, тип юнитов, зрелость рынка. Полный расчёт — до подписания.
Минимум контракта — 6 месяцев.
B2B-маркетинг и комиссии агентствам — как финансируются?
К запуску — да, нужно ваше финансирование на B2B-маркетинг (реклама на агентов, ивенты, мерч). До первых закрытых через канал сделок переменные идут из вашего бюджета. Лимит — на discovery.
С первых закрытых сделок включается маркетинговый фонд: фиксированный процент от каждой сделки идёт в фонд. Из него дальше финансируется B2B-маркетинг, комиссии агентствам, бонусы команде.
Когда выходим на согласованную скорость — фонд закрывает переменные.
Можно работать только за процент с продаж?
Нет. Сборка — это реальные расходы команды: рекрут BD и SDR, обучение, база агентств, настройка CRM, обучение AI, B2B-плейбук. Они не зависят от того, сколько сделок закроется в первые месяцы.
К тому же на момент захода часть параметров проекта уже зафиксирована — ценообразование, продуктовый микс, дизайн, время выхода на рынок, условия для агентств. Они напрямую влияют на скорость продаж, но управляются вами, а не нами. Чистый % переложил бы этот риск на нас целиком, что неправильно.
Ретейнер покрывает фактические затраты, % выравнивает мотивацию на результат. Гибридная модель закрывает обе стороны.
Что у нас остаётся после контракта?
Команда (BD + SDR) — в вашем штате, остаётся. CRM, B2B-плейбук, база агентств, партнёрские договорённости, креативы — ваши. AI-агенты — наш IP. После контракта работают по подписке $3.5k/мес или единовременный выкуп $50k (= 14 мес подписки). Можно отказаться — отдел продаж работает без AI, просто медленнее.
Что с нашим существующим CRM?
Два варианта, решаем на discovery:
- — Интеграция с вашим CRM: Kommo, HubSpot, Bitrix24, Salesforce, Pipedrive. Сохраняется вся история — лиды, сделки, переписка. AI-агенты учатся на ваших исторических данных.
- — Свежий стек в рамках сборки: если текущий CRM не тянет рост или данные в нём «грязные». Миграция исторических лидов — за нами.
Решаем по состоянию ваших данных, удобству команды и регуляторным требованиям.
Подходит ли ваш проект под Channel?
45 минут. Покажете цифры — скажем, какая скорость продаж достижима, какие KPI готовы зафиксировать, и есть ли смысл говорить дальше.